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充滿自信與專業,親切爽朗又具備客戶同理心,這就是保德信人壽台中處執行壽險顧問林麗珠,始終給客戶滿滿的安全感,今年又再度完成3W50周(每周成交3件保單、照顧3個家庭)連續600周的好成績。加入保德信十多年的她,每周安排逾20趟的拜訪,用專業與熱情打動客戶的心,堅持做對的事情,提供給客戶最完善的保障。
林麗珠提到能連續完成3W連續600周,關鍵在於「勤拜訪」,每周行程一定滿檔,每年的保單檢視更是必備,每次的見面一定用心記下客戶需求及目前狀況,即使現在不需要,下次見面就能適時提醒,她的用心讓客戶備感窩心,並願意放心將自己的壽險規畫交付予她。
她還提到近幾年來,面對市場競爭,除了堅持提供客戶足額保障外,以愛與關懷的理念出發提供專業服務,讓客戶感受到壽險顧問的真正價值,傳達保障的真諦。
與客戶如朋友般保持聯絡,常在聯繫的過程中了解客戶的近況,這是她多年的習慣。去年聯絡時剛好有一位客戶懷孕,夫妻倆也正在討論孩子的保單,因此前往提供保單規畫與建議,客戶相當認同她的規畫但卻一直在猶豫,進一步瞭解才知道客戶所擔心的問題,她跟客戶說,若有人情壓力不用勉強,但選擇真正能為孩子提供專業保障的服務才是重點。過了一段時間,客戶選擇了她,她的專業與貼心服務為她贏得客戶的信賴,除此之外,更為她推薦家族成員,讓她來為整個家族提供最完善的家庭保障。
林麗珠說,自己面對客戶始終真誠以對,每當為保戶申請理賠時,一定深入瞭解客戶狀況爭取最佳理賠,而保戶的回饋就成為她最大的動力,同時也提醒著她當初加入壽險業的初衷。即使現在已有好成績的她,只要客戶需要依舊親力親為,每周的拜訪量雖大,但時間規畫相當有效率的她,一直能在工作與家庭中達到良好的平?。
林麗珠認為,達成3W的關鍵就在於「勤拜訪」,隨時充實自己的專業,保持學習新知的心,遇到挫折不放棄,走出去尋找客戶就對了,只要努力堅持走對的路,一定能歡喜收割。未來,她還是要持續做下去,朝向下一個50周、再一個50周持續邁進,要讓更多家庭得到保德信人壽的全方位照顧。
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工商時報【陳愛珠】
石油輸出國家組織(OPEC)去年底意外達成減產協議後,投資人關心其是否說一套、做一套?根據高盛報告顯示,減產聯合監督委員會上月正式啟動,減產達成率已達80%,減產「打折」疑慮漸漸消除,OPEC更表示達成率將進一步上升至100%,保德信投信認為,由於產業調整逐漸由谷底攀揚,建議投資人可分批買入資源基金。
過去一季,能源業獲利上修幅度僅次於金融業,使市場投資信心逐漸穩定,業者持續重申2017年自由現金流量足以維持目前股利發放,穩定的高股息率也吸引投資人進駐。
保德信全球資源基金經理人楊博翔分析,除了企業股利,從政策面來觀察,川普上任後,立即重啟並同意加速Keystone XL與Dakota油管建設案審查,預估最終將通過;除此之外,也於白宮網站上宣傳「美國第一能源政策」(America First Energy Plan),顯示川普對於美國能源業的支持態度。
儘管油價回暖,目前原油開採已漸復甦的區域僅於北美與中東,其中又以美國頁岩油為主,楊博翔認為,雖然頁岩油投產逐漸增溫,但應不致於失控,原因在於開採時的能源服務成本逐漸增加,舉工人時薪來說,近期產業復甦使能源業失業率大幅降低至近2014年油價崩跌前水準,能源市場人力吃緊,已使石油工時薪增加。
楊博翔預估,去年第四季將是資源產業結束連續數年獲利衰退,並轉虧為盈的轉捩點;預估今年產業因狀況轉佳與基期因素,能源與原物料產業獲利年比將出現極高成長,投資人可掌握能源與原物料,將其視為衝刺投資成績的先鋒。
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